在指纹锁高速发展的今天，竞争越来越激烈，但有市场就有竞争，有竞争才能打开市场。市场上的销售方式也是五花八门，可谓八仙过海各显神通。在市场竞争的白热化中，小区地推活动尤其重要。皇迪智能锁进入指纹锁行业已有 8年，皇迪销售团队也做了4-5年的地推活动，有大小200场左右，我们总结了一些经验，和大家分享一下。

一、为什么要做地推

这里先说说经销商为什么要去做小区地推。电商兴起，很多人经常开玩笑说一个人从出生到死亡，可以不用出一天门，都可以在网上解决一切需求，我们自己家里也是这样，坐在家里逛网店就可以买到所需的东西，不需要去逛商城。因此实体店坐门等客的观念就需要调整了，因为就算客户到市场上购买，进去一看一排都是卖指纹锁的，客户又是随机性地走进一家店，那么怎么让客户选择你的产品呢？最好的办法就是直接走到客户家门口，向客户推销自己的产品 ——在这里，你几乎没有竞争对手。

二、做地推的五个经验

一些经销商反映地推没有效果，但我们坚持下来后发现，还是有许多经验和技巧可以学习、参考的。我们总结了一些经验，主要分为以下五个方面：

        1.小区的选择：（1）入住数量和入住率，越多越好：（2）新小区一般换锁概率低，建议找入住4年以上的小区；（3）入住的一般是业主本人，不是租客；（4）小区进出大门不要太多。

        2.时间选择：（1）周末和节假日；（2）连续做2-3天（看情况而定，做一天感觉效果特别不好，就算了）；（3）上午8:00到11:00，下午16:00到22:00（尤其晚饭过后，业主会出去散步）。

        3.人员配置：3-4个人配置最优，2个人派单，一个人负责接待，一个人流动岗。人员专业知识和推销能力都需要培训，培训要点：1.产品知识，你专业别人才会信任你；2.客户需求挖掘：我们的目标客户30-50岁，看到这个年纪段的人都可以派单，嘴巴要甜，大哥，大姐，美女，帅哥这样称呼，可以说“不需要钥匙的指纹锁，特别方便，邀请她们过来体验一下”之类的话。

        4.价格展示：要明码标价，价格有高有低。皇迪有零售价格表供参考，一定要准备一款产品，不赚钱，只赚流量。

        5.万事具备只欠东风，材料，物料要准备齐全：做活动和搞演出一样，舞台很重要，随便摆一个桌子，给人感觉就像骗子。我们皇迪做地推需要的物料分享给大家：

皇迪地推全貌

皇迪LOGO展棚

地推用桌椅，需要各2个

皇迪LOGO展示桌布

LED灯  USB  5V供电  60CM  长2个

价格标签文具店都有买

三、几个小技巧

上面这些东西准备齐全之后，剩下的就是操作了，在具体操作的过程中也有如下几个小技巧：

    1.做一个客户见证： 在进入小区之前你可以先去找一个托，或者说朋友亲戚，收一点成本费，先帮他安装，客户过来体验时，你就可以带客户，或者建议客户去看一下。把安装查下来的旧锁展示给客户看。

    2. 准备一些礼物： 小孩子可以吹一些气球，大人可以发一些购物袋，一个也就 1元成本。

    3. 地推人员一定要主动去拉客户，然后向客户推销： 能卖出去多少把，取决于推销人员的技巧。

    4.我们皇迪团队有建议你们购买灯具。 我们觉得成交概率最高的时间段是 20:00左右，这时候天已经黑了，需要灯具照明。

四、皇迪地推案例分享：

我们团队大概做地推200场左右，除前面30-40场收获不大，后面地推一般都能每天卖2-3把，近期在沙井某小区做活动，2天（周六，周天）团队4个人成交18把，利润非常可观。

市场竞争的白热化，当别人觉得做没有结果时，我们坚持去做，效果就很明显了，现在顾客习惯了上门服务，习惯了网购，我们只有通过地推才能让客户在家门口就可以买到皇迪智能锁。客户购买智能锁有时也是随机性的，只有走出去，才能很客户近距离交流。

五、皇迪地推扶持政策：

凡新加入皇迪智能锁成为皇迪的经销商或者代理商，首批提货量20把以上，均可以获得皇迪提供的地推套装物料。 老客户一次性采购20把以上，也可享受免费赠送一套地推套装。

编辑：皇迪